超大的章鱼、灵动的海豚、拖长触须的水母等“海洋动物”飞在空中，把春日的天空装点成海底世界。今年，海洋主题成了风筝市场的宠儿。

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从今年3月以来，风筝已经多次登上微博、百度、淘宝等平台的热搜榜单，电商平台风筝销量更是一度暴涨498%；4月4日11时，海洋系列风筝在某电商平台的搜索热度超过400万，风筝配套产品也销售火爆，其中甚至不乏价格卖到2000~3000元的“高端”风筝。

作为中国传统玩具之一，风筝在春季玩具赛道上占据了一定的市场份额。如今，玩风筝的人，正在从“普普通通”向追求“新奇网红”转变，衍生出风筝产业的无限可能。

“高端”风筝惹人迷

电商平台上，一只长12米的全尼龙伞布制风筝，号称采用航空伞布的面料，能够利用“空气动力学”飞上千米高空，这样的配置售价基本都超过1000元。

靠着这些高价风筝，部分风筝老店的年收入可达数百万元。

“我们的主力产品是偏高端一点的风筝，品牌客群也很细分，主要是风筝发烧友，或者相对资深的一批年轻户外爱好者。从2015年左右起做到现在，基本上品牌的销量每年以20%左右的速度在增长。”杭州风筝品牌“筝友”电商相关负责人Arlene介绍。

在“筝友”的淘宝店铺里，500~1000元的超大金鱼风筝、三叶虫风筝每个月都能卖出数十件，而最贵的一类巨型章鱼风筝长达28米，售价超过了4000元。

相比普通风筝，这类高端风筝的售价要高出百倍，而这种消费趋势其实从近年才刚刚起势。

“虽然一直在做高端市场，但2018年的时候，我们的主流产品仍是五六百元一类的风筝，这几年高端风筝的市场需求和设计要求开始暴涨，价格也随之涨了约4倍。”Arlene介绍。

有业内人士指出，这类高端风筝通常设计感更好，不仅在造型上会加入创意，而且玩法操作上也更为便捷。例如，许多造型独特的风筝都属于软体风筝，抗风能力较弱，风筝商家便加入了在风筝上开槽口、且数量会根据风力大小自动增减的设计，以满足许多发烧友希望在大风天把风筝放得更高的诉求。

创新与改进，助推了风筝的价格上扬。根据第三方数据显示，2019年中国风筝市场的价格平均涨幅约为10%；2020年仍保持了约7%的增长趋势。

风筝商家寻找破局口

风筝市场还得看谁能率先转型突围。

目前，潍坊风筝企业至今已发展至300多家，设计生产的风筝达上千种，从业人员近3万人，全国市场占有率约80%。凭借风筝产品，潍坊做成了小商品之都义乌的“供应商”。“筝友”等高端风筝品牌虽然扎根杭州，但多款风筝的生产和发货地都是在潍坊。

如今，产业带的风筝正在大规模走向出口。2022年数据显示，潍坊市有自主出口权的风筝企业39家，销售地覆盖欧美、东南亚等50多个国家和地区。

要想飞得更高、“卖”得更远，IP化成为行业的一大抓手。

中国玩具协会的分析显示，IP化已成为全世界玩具商家提高附加值、吸引消费者的重要方式。如果想要打开国外市场，以潍坊为代表的中国风筝产业通过拷贝名画“蒙娜丽莎”或者“航母”等样式还不够，还需要在IP开发、品牌联名等方面做出更多的尝试，打动国内外的消费者。

定制化或许会成为其中的一项趋势。Arlene曾经经手一个特别的订单：“我们店铺收到过一位小伙的留言，他想要求婚，希望委托我们定做一个带着表白话语的横幅式风筝，能很快地飞上高空，让女友可以惊喜地看到。”最后“筝友”完成了这款定制风筝，在顾客满意的同时，商家也卖出了数千元的“好价格”，并打开了一个思路——多聆听消费者的个性化需要，也是商家可走的营销方式。

跨界发展，注入更多文化内涵

潍坊对风筝的改变不仅在制作工艺上，在款式上更是颠覆性创新的体现。吃穿用度到出行工具，没有什么是潍坊“放”不到天上的。如果说款式和花样上的翻新，是源于潍坊人的创意和灵感，那么尺寸上的持续刷新，便是来自潍坊不断精进的制作工艺和控制技术。

近年来，潍坊通过款式创新、功能定位等方面对风筝产业进行全方面的提升，在丰富产品形式的同时，也让潍坊风筝在传统文化元素的基础上更加多元，形象变得更加立体。

作为潍坊风筝产业的缩影，王家庄子村具有从风筝到风筝轮、风筝线，再到风筝上面的五金件等制造流程的全产业链。据不完全统计，王家庄子村每年产出的风筝占潍坊市产出量的近80%。

为深化线上营销模式，当地搭建创业办公电商平台，通过潍坊印象商城平台，整合潍坊风筝特色资源，打造电商“平台+商家”的O2O模式，为风筝产业注入更多的销售活力。

唤起更多年轻人的兴趣、寻找新的增长点，是商家们和产业带都需要考虑的问题。

近年来，乡村文化旅游与民俗文化体验成为景区热门卖点，这也为风筝与文旅融合提供发展机遇。

在此契机下，潍坊市寒亭区杨家埠村大力发展年画风筝旅游，依托年画、风筝两项非遗资源，打造4A级旅游景区杨家埠民间艺术大观园，集民间艺术展览、民俗文化娱乐、民俗产品交易、民俗民情旅游四大功能于一体，年接待游客100余万人次，民间艺术品销售收入达2亿多元，以杨家埠民间艺术大观园、天成飞鸢风筝有限公司为主的研学游，年接待研学学生5万余人次。

具有两千多年历史的风筝，穿越历史的天空飞到今天，不论扎制工艺还是功能定位都发生了根本性的变化。如今，在传承中发展，在发展中创新，在创新中转化，已开辟出全新的发展道路。

来源：南京文化产业协会

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