“现在哪还有影城只靠票房，无论小影城大影城，都在推非票。”广东某影院经理李明表示。

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所谓非票，是指电影票房之外的如爆米花、饮品等卖品，影院广告，以及按摩椅、娃娃机、唱吧机等娱乐消费设施带来的收入。影院的非票收入其实是老生常谈的话题，但电影市场在经历了“大落大起”后，不少影城意识到多种经营的重要性，纷纷谋划观影之外的衍生收入，非票在当下也有了新的变化与升级。

非票收入的上涨是建立在影院高客流量的基础上，今年暑期档的“热”人人皆有体感。猫眼专业版显示，截至8月10日，暑期档总票房已超156亿，刚过去的七月份全国观影人次达2.12亿，同比去年大增十余倍。越来越多人走进电影院，更多消费的空间由此打开，电影院也从单一的观影场所延展成了以观影为中心的消费新场景。

票房回暖了，非票业绩如何

想象一下，如果和朋友约了一场电影，在等待检票的这段时间里，影院大厅里香味扑鼻的爆米花，有趣好玩的夹娃娃机以及按摩椅，都会激发人的消费欲望，这些消费便是观众给影院贡献的额外收入。

爆米花、饮品、零食等卖品是影院最传统的非票收入，其中爆米花又是卖品收入的“顶梁柱”。如今随着暑期档的升温，再加上套餐组合模式，卖品收入也迎来了比较大的涨幅。

不过，卖品收入也和影片类型有关，《巨齿鲨2》《封神第一部》重视觉刺激，也会带动爆米花的销量；《长安三万里》《茶啊二中》等动画片吸引儿童观众观看，会有爆米花的需求。但像是《消失的她》《孤注一掷》等需要思考推理的电影，买爆米花的观众就相对较少。

广告也是影院非票收入的关键构成部分。影院广告分为映前广告和阵地广告，相对来说，映前广告的市场规模更大、广告主投放的意愿也更强。

广告主和影院合作投放映前广告，大致有两种方式，一种是通过中间的分发商/代理商，以年或者月为单位进行投放，目前做映前广告分发的头部公司有晶茂、分众、抱抱堂等，还有一种是影城“自接”的，影院直接将招商联系方式放到映前广告，广告主或者商家可以按照条数也可以包月投放，价格更便宜、相对更自由。

广告主的投放类别也有了新变化。据影院工作人员透露，此前影院的“大金主”有房地产、4S店、婚庆公司，现在的投放主力变成了4S店，以及一些餐饮品牌。

此外，按摩椅、娃娃机、唱吧机等娱乐消费设施，也是非票收入的一部分。以按摩椅为例，按摩椅原本常出现在影厅大堂，观众在等人、休息时可以坐着体验，但缺点在于按摩椅占地面积大、冷启动成本高、需要常维护清洁。

但现在不少按摩椅“退休”，变成了按摩坐垫，另外影院也和按摩坐垫品牌合作开设了按摩专厅，一整个影厅全部都安装了坐垫。“从按摩椅到按摩坐垫，变得更轻量化，走的是薄利多销的路子。”

电影院搞“副业”，赚钱吗

电影院做非票业务，一是为了抗风险，以多元化经营巩固自身护城河，二是为了增收。

票房收入仍然是电影院的是“主业”，也是影院收入的大头，不少大型院线的票房收入占比都在一半以上。

今年开始，院线行业被迫打起了“价格战”，影院拿到手的票房收入也受到了影响。一般情况下，每部国产电影都会有一个固定的最低发行价，到影城手中后，会再根据所在地的消费水平结合着发行价进行定价卖票，加价高，影院收入高，低于发行价，意味着影城要自己补贴。

但今年以来不少新开业的影城将票价整体拉低，一张IMAX电影票售价29.9元，远低于最低发行价，低价诱惑下，吸引了不少观众入场，而原本有固定定价的老影城为了保住人流量，也只能被迫跟着降价。

如此一来，票价降低了，收入缩水了，但成本并没有减少，而且电影院本身又是高成本，房租、人工水电、院线管理与放映设备等都让影院的利润空间进一步压缩。

而此时非票业务对影院来说便是增收增利的一种途径。

非票虽说对收入的贡献占比不如票房收入，但不管是爆米花、可乐等卖品，影院广告还是场地租赁，都属于低成本高利润。

就拿爆米花来说，目前影院大多是自产自销，做一锅爆米花的成本可能仅有几元钱，但一桶爆米花的售价通常在20元到40元之间，中间的利润率相当可观。

影院广告与场地租赁也是如此，不管是映前广告还是阵地广告都是卖曝光，而与按摩椅厂家合作是卖场景，几乎都是零成本、高收入。

长久运营，贵在经营

虽说非票业务的利润空间可观，各个影院也都在着重布局，但票房收入还是“主业”，是吸引观众继续走进影院的关键，也是激发非票消费的基础，因此各个影院之间还是需要调整好电影票定价，平衡票房收入与非票收入的占比。

“艾维电影”的媒体总编沈建国表示，一些影院在寻求跟异业合作，拓展自己的经营渠道，比如和商业综合体互动方面，也做出了探索，摸索出了一些成绩。

回过头来看，今年以来电影行业快速复苏回暖，观影人次不断刷新去年同期纪录，新影城也越开越多，影院行业又进入了一个新的竞争局面。

那么对院线经营者来说，在做好票房收入的基础上，再将非票作为新的着力点去布局，除了爆米花、映前广告、场地租赁等固定项目之外，也可以围绕影片打造IP场景营销、开发售卖IP衍生品，结合着用户的新需求喜好做经营调整，来提升盈利能力，打开更广阔的经营空间。

来源：深响、搜狐新闻

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